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清华小说 >> 承包大明 >> 第69章 鹬蚌相争,谁是渔翁

第69章 鹬蚌相争,谁是渔翁

“大小姐,我们到了。”

“嗯。”

寇涴纱掀开车帘来,在惜奴的搀扶下,下得马车,微微抬头,只见二楼的屋檐上,悬挂着一块匾额---金玉楼。

“哈哈!”

忽听得大门口传来一阵爽朗的笑声,“稀客!真是稀客!贤侄女难得大驾光临,小店真是蓬荜生辉啊!”

只见周丰出现门前。

“晚辈见过周叔叔。”

寇涴纱欠身一礼。

“贤侄女无须多礼,快快请进。”

周丰侧身,伸手往楼内一引。

寇涴纱颔首一礼,与寇义、惜奴入得楼内。

一般来说,寇涴纱是不出来抛头露面的,她就是待在牙行里面,通常都是寇义出面,但是这一回,事关重大,而且是因为她的原因,导致他们已经错过最佳反击时机,她必须得亲自出面,来挽回这一切。

一行人来到三楼的雅阁内坐下,事先寇义就已经联系过周丰,而周丰也是给足面子,今儿上午就不做生意,楼内此时是一个客人都没有。

“周叔叔乃是大忙人,晚辈不敢耽误周叔叔宝贵的时辰,那晚辈也就不拐弯抹角。”

“贤侄女有话但说无妨。”周丰赶忙言道,神色还带着一丝期待。

寇涴纱道:“周叔叔应该知道兴安伯的酒庄已经委托于我们牙行来管理,我希望能够将兴安伯酒庄的酒放到金玉楼来卖。”

周丰笑道:“这当然是可以的。”

柳家也没有说不准卖别人的酒,他们只是让别人的酒卖不出去而已。

寇涴纱道:“周叔叔可能有些误会,我们是希望将来金玉楼就只卖兴安伯酒庄的酒。”

“只卖兴安伯酒庄的酒?”

周丰故作一惊,旋即呵呵道:“贤侄女莫要说笑了,这如何可能,我这打开门做买卖,怎能只做一家生意。”

寇涴纱道:“关于兴安伯酒庄的酒,相信周叔叔比晚辈要清楚,这味道要是胜于其它酒庄的酒,也是深得朝中许多大臣的喜欢,如果周叔叔答应将来只卖兴安伯酒庄的酒,那么我也可以保证,兴安伯酒庄的酒也只放在金玉楼卖。”

周丰听得沉吟不语。

寇涴纱又道:“晚辈知道周叔叔是在顾忌柳家,但是晚辈私以为酒盟会是建立在不公平之上,柳家只不过是想借酒盟会来控制住京城所有的大酒楼,从而达到他们牙行的目的,而非是设身处地的为这些酒楼着想。与之相比,我们之间的合作将是非常公平的,我们不但不会干预金玉楼,而且我们还会提供许多帮助。晚辈知道周叔叔一直都有去南京开酒楼的打算,而兴安伯在江南那边也有不少酒庄,而且都是名声在外,我们之间若是合作,不管周叔叔打算在哪里开分店,都将会事半功倍。”

周丰笑着点点头,道:“你说得很诱人,但是酒庄到底不是你们寇家的,而是兴安伯的,你如何能够保证兴安伯酒庄的酒能够一直放在我们酒楼卖?据我所知,你们签的契约是三年为一期,三年之后谁又知道是什么情况,而我将会因此得罪柳家,得罪六大酒庄,万一你们这边有个意外,那可就完了。”

寇涴纱道:“我们可以先签订一份为期十年的契约,并且将来周叔叔开分店,我们还能够让一分利给您,让你的生意能够迅速稳定下来。”

周丰笑道:“且不说这十年间会不会出现什么变数,即便不会,十年以后呢?”

寇涴纱笑道:“那至少也是十年之后,而如今的酒盟会,可是现在就令周叔叔这一身本事施展不开,以周叔叔的本事,不应该只是待在梁园,可惜周叔叔如今却与那些潜在对手成为了盟友,即便想要去哪里开个分店,只怕也是不可能的,因为我想柳家为了团结酒盟会,绝不会让金玉楼与其它酒楼发生纠葛。这话说回来,难道酒盟会就不会有什么变数吗?如今柳家要对付我们寇家,故而给你们一些好处,一旦我们寇家倒下,柳家还会如此吗?这其中的变数,可比我们之间的合作要大得多。”

周丰略带赞赏的看了眼寇涴纱。

从一开始,他就不太心甘情愿加入酒盟会,只是当时没有办法,可见寇涴纱显然是做足功课,就是冲着这一点来游说他。

柳宗成是要控制你们,而我是真心与你合作,就利益来说,柳宗成不过是给你与其它酒楼同等的待遇,而我给你的将是兴安伯的整个酒庄。

过得好一会儿,周丰道:“此事事关重大,我得认真考虑考虑。”

“这是当然。”

寇涴纱微微颔首,又道:“但是周叔叔也应该知道,金玉楼乃是我们牙行最佳的合作对象,但也不是唯一的。”

周丰哈哈一笑,道:“果然是巾帼不让须眉,好,我尽快给你答复。”

送走寇涴纱之后,周丰再度回到方才那间包间,只见里面坐着多出两个人来,正是柳宗成和福四这一对老主仆。

“老爷子,你方才全都听见了。”

周丰坐在柳宗成面前,笑呵呵道。

“都听见了。”柳宗成长叹一声,“不瞒你说,每见一回这寇家丫头,老夫心中就得难过一次,若是当初这丫头成为我柳家的孙媳,哪有这么多事,这都是寇守信造的孽啊!”

周丰笑而不语,这关他屁事。

柳宗成瞧了眼周丰,道:“老朽也不得不承认,她给的条件,的确要比老夫好,但是条件只是条件,究竟这些条件能否转化为利益,就还是得看实力。”

言下之意,就是你与寇家合作,面对的将是我柳家为首的酒盟会,你认为我们会对此视而不见吗?

周丰笑呵呵道:“老爷子,这在商言商,未来的事,谁也说不准,我们能够看到的不就是这眼前的利益么。”

相比起其它酒楼,他是比较不惧怕柳宗成的威胁,一来,他在梁园没有对手;二来,他大地主出身,自家也酿酒。

柳宗成沉默少许,道:“这样吧,在这京城范围内,你已经垄断整个梁园,再去其它地方开分店,也赚不到多少。你若想要去江南开分店,我们柳家将会全力支持你,从买地建楼,到找人,再到所有的供货商,我们都可以帮你办妥,这是寇家无法帮你做到的,酒楼可不仅仅是需要酒。”

周丰呵呵笑道:“老爷子出手果然是非同凡响,这事我会慎重考虑的。”

柳宗成见周丰没有马上答应下来,眼中闪过一抹不快,但也就是一闪即可,旋即微笑的点点头。

送柳宗成主仆后,那掌柜的立刻向周丰问道:“老爷,他们两家给的条件似乎都不还不错。”

“你急什么,如今他们两边都有求于我,只要我们沉住气,等到他们斗到最激烈的时候,自然就会有更好的条件出现。”周丰呵呵笑得几声,然后哼着小曲,回店里去了,被人争抢的感觉真好。

马车上。

“老爷,这周丰果真是难以应付,他这分明就是想两边要价,这鹬蚌相争,渔翁得利。”福四面色凝重道。

柳宗成叹道:“我与他打过不少交道,此人是狡诈多变,但也不得不说,他确实非常有本事,好在目前能够与寇家合作的就唯有周丰和曹达,其余的酒楼,根本没有实力,与我们抗衡,而曹达那边因为与厂卫的关系,他不可能去得罪六大酒庄,所以目前而言,就只有周丰有可能会与寇家合作,只要能够稳住他,那便无忧矣。”

说到这里,他轻轻松得一口气,道:“不管怎么样,寇家可算是出手了,他们一天不出手,老夫还真有些忐忑不安。”

.....

那边寇涴纱回到牙行,寇义便是一脸忧虑道:“大小姐,那周丰似乎并不着急,这么拖下去,对于我们而言可不是好事。”

寇涴纱沉吟片刻,道:“你立刻将今日我去见周丰的消息传出去,包括我们给予周丰的条件。”

寇义闻言一惊,道:“这可能会惊动柳家的。”

“只怕我们还未去,柳家那边已经收到风声,这不可能瞒得住。而我们将这消息放出去,其余酒楼也都会动摇的,唯有他们内部不团结,我们才能够从中取胜。”

寇涴纱神情冷漠道:“所以,你到时还得去一趟伯爵府,跟他们谈谈,希望伯爷答应减低酒价,不需要降很多,只需比六大酒庄的酒便宜即可,哪怕是一文钱,到时那些酒楼定会上柳家寻求更好的条件,虽然目前胜负难料,但至少不能让柳宗成再过得那么悠闲自在,他虽然老谋深算,那同时也年事已高,他的身体能否支撑下来,也犹未可知。”

......

陈家。

“郭大哥,这些消息对你有帮助么?”

曹小东有些忐忑的看着郭淡。

“算是做得非常不错。”

郭淡点点头,又道:“但还是有一些不足的地方,我们虽然是收集关于酒的信息,但是酒得根本还是在于酿酒的原料,很多情况其实是反应在原料上面的,如果能够调查清楚原料的供应情况,再结合酒的情况去分析,将会得到更加确切的结果。”

这时,陈方圆忽然火急火燎的走进来,道:“贤侄,我刚刚收到消息,你夫人已经去跟那周丰小儿谈过,还说是要将兴安伯酒庄的酒都放在金玉楼出售。”

你这只猫到底是沉不住气了,如果你再等一等,兴许你就能够捉到我这只老鼠,真是可惜。郭淡笑问道:“周丰答应了吗?”

陈方圆摇摇头道:“这我就不清楚,但应该是还没有成,否则的话,传出来的消息就应该是他们合作的消息。”

郭淡问道:“你认为周丰会答应吗?”

陈方圆想了想,道:“以我对周丰小儿的了解,这时候他肯定会两边要价,这事一时半会成不了的。”

“你与我想的一样。”郭淡笑着点点头。

陈方圆又颇为激动道:“不知贤侄打算什么时候出手?”

“再等些天吧。”

郭淡耸耸肩,道:“柳宗成和周丰可都是非常狡猾的狐狸,先让他们斗斗看,等到他们斗得疲惫不堪时,我再出手将他们一网打尽。”

陈方圆呵呵道:“以贤侄你的本事,正面较量也是不会输得,何必多等这一时半会。”

郭淡突然向曹小东道:“小东,你要记住,在商场上,最忌讳的就是像你陈爷爷这样争强好胜,所以他将陈楼给败了。咱们可不是比武,也不是什么比诗词文章,要胜得堂堂正正,光明磊落,咱们是商人,商人就是要赚钱,所以,将来要是看到下山猛虎,哪怕你是身强体壮,也得尽量避开,这杀敌一千,自损八百的事,不到逼不得已,是决计不要干,但若有落水狗在你面前,甭管有仇没仇,认不认识,想都不用想,冲上去打就对了,反正又不违法,总之,在商场上,讲究的就是恃强凌弱。”

这是他从华尔街学来的真理,大鳄吃小鳄,小鳄吃虾米,但只要有大鳄病了,大家立刻是群起攻之,趁你病要你命。

曹小东偷偷瞄了眼陈方圆,呵呵傻笑着,不答此话。

郭淡看在眼里,也乐呵呵笑了起来,目光中带有一丝赞赏的意味。

PS:祝大家中秋节快乐!

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