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428.主次要分清

点金咖啡的推广，对于这个时代的其他企业来说，更像是一种降维打击。

表面来看，不是传统广告那般互相利用，给钱了事。

而是以一种真诚又平等的姿态，和这位明星以及明星的粉丝交朋友。

这种渗透在和用户、消费者、路人、明星、粉丝互动里的平权意识和边界感拿捏，是很多习惯“单向提需求、直线求回报”的甲方容易忽视，也难以模仿的。

有些时候，企业的风格和老板接近。

就像吕总一样，交朋友，图的就是一个大家开心就好。

大家开心了，品牌自己呢？

消费者开心，品牌挣钱，大部分情况下是一个矛盾体。

这也是为什么很多营销，最后变成一种包裹着善意却又饱含算计的“阴谋”，诚意不足，拧巴有余。

但这种矛盾并非不可调和。

点金咖啡的“非顶流策略”，可以说是一场达成微妙平衡的“阳谋”。

这个“阳谋”成立的前提很简单。

保持扩张的战略，能让规模越来越大的点金咖啡，在面对大部分合作方时，多出议价权。

这也符合理性的商业分析判断。

因为另外一个逻辑在于，相比较于顶流高投入带来的短期人气和销量，点金咖啡更需要扎扎实实能握在手里的健康现金流，和大众对咖啡品牌积累出来的信任感。

前者赌注高，曝光基本是一次性的，但有着较高风险。

顶流翻车，容易反噬品牌。

后者赌注够小，赔率够高，还能多刷几次存在感，风险小。

况且缪可言本就是自家人，选谁，不言而喻。

“老公~还是你有眼光。”

暖阳在周思凝身边镀出朦胧光晕，透过老板椅上翘着的二郎腿，能隐约看见她凹凸有致的身体线条。

她抿了口茶水，俯过身双臂交叉，环住男人脖颈。

一到私密空间，小公主便绽放出粘人的一面来。

“之前我还觉得，你找她代言是偏心来着。”

“现在看来，效果简直太好了！”

“而且谁能想到她这么快就能转型，我们这下变成了和她一块成长。”

作为热门综艺出道的冠军选手，缪可言这个代言人，拥有着大海般的成长性。

这一点，连门外汉周思凝都看得一清二楚。

得知缪可言短时间内就拉起班子进组，拿下《汉山行》电影女主一角，她对吕锦程的决定再无半点怀疑。

“没错。”

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